Nouveau vendeur
Vous avez une catégorie de produits en tête, mais vous n’avez pas encore choisi un angle plus précis. Notez la catégorie, puis recherchez des exemples qui répondent à un besoin client similaire. Notez la manière dont chaque exemple présente son offre, plutôt que de considérer la visibilité seule comme une preuve de la demande.
Repartez avec une courte liste d’idées de positionnement et de questions à valider en fonction de vos propres coûts, de vos stocks et des retours de vos clients.